Lineup kündigt Partnerschaft mit Sonoma Media Investments (SMI) an

13 Februar 2019

Das mit dem Pulitzer-Preis ausgezeichnete Medienunternehmen Sonoma Media Investments entscheidet sich für Lineup Systems, um einen optimierten Verkaufsablauf zu erzielen. 

Lineup Systems freut sich mitzuteilen, dass die preisgekrönte Verlagsgruppe Sonoma Media Investments (SMI) Adpoint ausgewählt hat, um ihr Anzeigengeschäft zu steuern. SMI wird Adpoint zur Optimierung des Anzeigenbetriebs und zur Integration von verschiedenen Verkaufsabläufe nutzten, die bisher getrennt oder isoliert waren.

SMI wurde 2011 gegründet und ist ein Medienunternehmen, das sich der „Erhaltung eines qualitativ hochwertigen lokalen Journalismus in der North Bay Area“ in Kalifornien verschrieben hat. Das Unternehmen verfügt über mehrere Publikationen, darunter North Bays auflagenstärkste Tageszeitung The Press Democrat und Gewinner des Pulitzer-Preises für Aktuelle Berichterstattung 2018. Weitere Publikationen von SMI sind das Sonoma Magazine, das North Bay Business Journal, der Petaluma Argus-Courier und die Sonoma Index-Tribune. Diese Publikationen werden von 7 von 10 Bewohnern der Bay Area gelesen.

Seit einigen Jahren war SMI auf der Suche nach einer Medienverkaufslösung, die die veraltete Buchungs- und Abrechnungssysteme für die Bereiche Einzelhandel, Kleinanzeigen und Digital ersetzt und neue innovative Vertriebskanäle und den gesamten Anzeigenverkaufsprozess unterstützt.

Das Unternehmen wollte ein einziges System zur Verwaltung und Optimierung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich CRM, Vertragserfüllung, Prognosen, Multi-Channel-Auftrags- und Produktmanagement, Abrechnung und Berichterstattung. Darüber hinaus wollte SMI die Flexibilität, mehrere seiner bestehenden komplementären Systeme in ein System integrieren zu können.

„Was wir an Lineup Systems so attraktiv fanden, war, dass es sowohl ein Anbieter von Lösungen als auch ein Integrator anderer Lösungen war“, sagte Dennis Sheely, Direktor für Kleinanzeigen bei SMI und Projektleiter für die Adpoint-Installation. „Die damit verbundene Anpassungsfähigkeit hat uns besonders überzeugt. Wir suchten etwas, das sich leicht in unser breit angelegtes IT-Ökosystem integrieren lässt und das eine einzige Schnittstellenlösung für die Mitarbeiter bietet, die ihnen das Leben wesentlich erleichtern würde.“

Laut Sheely benutzte The Press Democrat „ein Sammelsurium verschiedener Anbieter“ für verschiedene Teile des Verkaufs- und Publikationsprozesses, die aus den Tagen stammen, als The Press Democrat Teil der New York Times und der Halifax Media Group war. Mit Adpoint ersetzt SMI insgesamt drei Systeme und schafft gleichzeitig eine nahtlose Integration mit einem Dutzend bestehender Systeme, darunter Endnutzer-Self-Service (iPublish), Print-Copy (AdWatch), Seitenplanung (Newsycle) und verschiedene andere Funktionen.

Diese Zentralisierung des Multi-Channel-Anzeigenverkaufsprozesses von SMI wird den Anzeigenbetrieb vereinfachen und die IT-Kosten senken. Adpoint ermöglicht SMI auch, die Leistungsfähigkeit ihrer Publikationen zu überwachen und deren Anzeigeneinnahmen zu steigern.

„Mit Adpoint können wir Marktchancen identifizieren und mit den Adpoint Tools können unsere Mitarbeiter diese nutzen und in Kundenbeziehungen umsetzen“, sagte Sheely. „Für uns wird es eine ganz andere Art der innerbetrieblichen Betriebsführung sein, da wir unsere Aufgaben von einem einzigen Bildschirm aus erledigen können – der Adpoint-Schnittstelle.“

Über Sonoma: Sonoma Media Investments wurde 2011 gegründet und ist ein Medienunternehmen, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Integrität des lokalen Journalismus in der Region North Bay San Francisco zu bewahren. Das Unternehmen besitzt eine Tageszeitung, drei wöchentliche Publikationen, zwei Magazine, eine monatliche Boulevardzeitung und acht Webseiten. Zu diesen Publikationen gehört The Press Democrat, der 2018 einen Pulitzer-Preis erhielt.

 Wichtige Lösungsanforderungen:

  1. Eine einzige Schnittstelle, über die alle Mitarbeiter arbeiten können
  2. Einfache Integration mit unterstützenden Systemen
  3. End-to-End-Media-Verkaufslösung, die über den gesamten Verkaufsprozess eingesetzt wird, um die Leistungsfähigkeit zu verbessern und zu optimieren
  4. Modernisierte, cloud-basierte Infrastruktur, die mit den sich ändernden Technologieanforderungen Schritt halten kann

Über Lineup Systems:

Lineup Systems ist der führende Anbieter von Medienverkaufstechnologie und unser cloud-basiertes System Adpoint ist die branchenführende Medienverkaufslösung. Zu unseren Kunden gehören führende Medienkonzerne wie Gannett, New York Times, Bonnier Corp, Metro Media, Torstar, Metroland, Block Communications und viele mehr. Erfahren Sie unter Lineup.com, wie diese und andere Mediengruppen ihre Anzeigenverkäufe revolutionieren.