Raccourcir le cycle de vente des publicités

11 juillet 2018

Les commerciaux embourbés par l’administration. Des systèmes qui ne communiquent pas. Des informations client difficiles à comprendre et à analyser. Si ceci vous semble familier, sachez que vous n’êtes pas le seul. De nombreuses entreprises médiatiques font face à ces défis et à bien d’autres et perdent du temps et de l’argent. Dans tous ces cas, leur technologie les tire vers le bas. Avec le bon type d’automatisation, il est possible d’apporter une réduction drastique du cycle de vente des publicités. En automatisant et en optimisant les flux de travail, Adpoint de LineUp Systems vous aide à naviguer dans les cycles de vente de publicités plus rapidement et plus efficacement, de la gestion des prospects, aux offres et opportunités en passant par les conclusions de transactions et les références.

Voici comment :

1. Libérer l’équipe commerciale par l’automatisation des ventes

Les équipes commerciales peuvent perdre des heures à des tâches administratives. Des heures qui devraient être consacrées à trouver un client ou à conclure une transaction. Avec des outils modernes et intuitifs pour la gestion de la relation client, la commande et les comptes rendus d’Adpoint diminuent le temps consacré à des tâches administratives grâce à une automatisation et une aide à la création de ventes.

Par exemple, grâce aux tableaux de bord intégrés pour les ventes, les budgets et les comptes rendus, les directeurs commerciaux peuvent suivre tout ce dont ils ont besoin en appuyant sur un seul bouton. La fonctionnalité puissante de génération de prospects, les outils de diminution du cycle de vente de publicités permettent également d’identifier les segments moins performants ou les possibilités de non-vente ce qui contribue à identifier les priorités commerciales.

Vous pouvez fixer des objectifs pour chaque activité, définir des tâches pour vos équipes commerciales et suivre leur performance. Un ensemble de données uniques sur tout le pipeline élimine les recherches et les saisies fastidieuses. Les tâches manuelles sont transformées en flux de travail intégralement automatisés, alors que les comptes rendus au conseil d’administration se réduisent à un simple choix de critères.

Libérées des tâches manuelles chronophages, les équipes commerciales pourront utiliser leur talent pour faire ce qu’elles font le mieux, et orienter les clients plus rapidement que jamais dans l’entonnoir de conversion.

2. Étendre le flux de travail des prospects à la facturation

Systèmes de gestion de la relation client, système de gestion des commandes, systèmes financiers, systèmes de veille commerciale. Ils ajoutent tous de la valeur, mais interagissent-ils ? Traduisent-ils avec précision vos processus ? Sont-ils conçus pour les médias ? Les directeurs techniques mettent souvent en exergue des systèmes de silo comme étant l’un des obstacles majeurs à l’efficacité opérationnelle. Imaginez s’ils étaient tous assurés par une seule solution. C’est exactement ce que fait Adpoint.

Adpoint a été conçu pour couvrir tous les domaines du cycle de ventes avec un axe 100 % médias. Il aide les sociétés à créer des flux de travail opérationnels de bout en bout qui englobent l’intégralité du cycle et donc le réduisent. En quelques secondes, vous pouvez consulter l’inventaire, réserver une commande, envoyer une demande et générer une facture. Le résultat intégralement automatisé à partir de la vente accélère le processus et réduit la marge d’erreur.

Toutes les données résident sur le même système et peuvent être consultées en temps réel. Avec une visibilité à 360 degrés, vous pouvez créer des comptes rendus de performance, sur les recettes ou les tendances sur mesure afin de prendre des décisions de gestion éclairées et prendre réellement le contrôle de votre activité.

3. Compatible avec les forces de vente mobiles

Les outils d’automatisation des ventes et les flux de travaux efficaces sont pratiques, mais vous devez d’abord conclure ces ventes. Le manque d’assistance technique des équipes commerciales sur le terrain est l’un des principaux obstacles au raccourcissement du cycle de ventes. Les équipes peuvent être mobiles, mais elles ont besoin d’un type d’accès similaire aux systèmes et données à celui des effectifs qui travaillent dans les bureaux.

L’infrastructure Cloud d’Adpoint signifie qu’il est possible d’y accéder n’importe où et à tout moment. Afin d’étendre sa fonctionnalité aux utilisateurs mobiles, l’Appli Adpoint Go apporte la puissance de la gestion de la relation client dans le creux de votre main. Conçue pour répondre aux besoins des commerciaux sur la route, elle leur permet de gérer leurs clients, d’accéder aux données, de générer des devis, d’approuver des commandes et bien plus encore, ceci en temps réel depuis leur smartphone ou leur tablette.

Ils peuvent même programmer leur itinéraire grâce au GPS intégré. Avec Adpoint Go, votre force de vente peut rencontrer les prospects en toute confiance. Adpoint les soutient où qu’ils se trouvent.